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搬家公司如何通过网络营销迅速打造自己的品牌

2012-5-14 06:45| 发布者: 国产大米| 查看: 1676| 评论: 0|来自: A5站长网

摘要:   目前,各城市搬家物流行业混乱,大小公司林立,龙蛇混杂,服务质量不一而足。少部分搬家公司通过多年积累,有很好的客户基础,比较容易获得订单。而大多数小公司,由于竞争激烈,再加上缺乏监管,服务差、收费高 ...
  目前,各城市搬家物流行业混乱,大小公司林立,龙蛇混杂,服务质量不一而足。少部分搬家公司通过多年积累,有很好的客户基础,比较容易获得订单。而大多数小公司,由于竞争激烈,再加上缺乏监管,服务差、收费高,在老百姓心中形象差,业务很难发展。实际上,一个城市的搬家市场是有限的,而搬家公司数量不断增加,市场一旦饱和,小公司终将面临关门大吉。只有尽快打造自己的品牌,从众多同业者中脱颖而出,小公司才能在搬家市场有立足之地。传统的营销模式的滞后性,显然无法跟上市场变化步伐。而网络营销具有传播范围广、速度快、成本低的特质,是中小搬家公司打造品牌的利器。像目前北京的兄弟搬家、上海的公兴搬场、深圳的蚂蚁搬家等品牌搬家公司,都是不错的案例。那么,搬家公司如何通过网络营销迅速打造自己的品牌?seobore总结出以下五点:

  1.建设符合搜索引擎优化标准的网站

  建设公司官方网站,是搬家公司网络营销执行的前提,官网是搬家公司展示企业形象的最佳窗口,另一方面也代表了公司的实力,提升客户的信任度。而只有符合搜索引擎优化标准的网站,才能更好的被百度、谷歌、雅虎等搜引擎收录,为公司提供更多的展示机会。从用户体验角度上讲,搬家公司的官网设计必须以美观、方便为准则,给客户比较强烈和突出的印象。网页结构要合理,层次要清楚,内容应全面。同时突出服务报价,做到收费透明,让客户能够对他的消费与获得的服务有一个全方位的了解。

  2.制定网络营销策略方案

  每个行业、每个公司都有自身的特点,搬家公司的网络营销方案,必须结合本行业的特点来制定。大致上,网络营销策略方案应包括搜索引擎优化、网络广告投放、联盟推广、E-Mail推广、数据库营销、口碑推广、软文推广、博客推广、论坛推广、网上信息发布、链接交换、黄页登陆等等。搬家公司可以借助第三方网络平台,在短时间内,迅速发布展示公司正面形象的文字、图片、视频信息。比如在阿里巴巴、慧聪360、百业网、一呼百应等B2B平台,建立公司商铺,发布供应信息。在新浪、网易、搜狐投放广告,建立博客,与网友互动。注册新浪微博,实时更新公司最新动态。建立QQ群组,与潜在客户维护感情等。

  3.网络推广团队培训与执行

  制定好网络营销策略方案后,就是方案的执行了。但是,目前很多搬家公司没有专业的网络推广团队,无法准确执行的方案,就是一纸空文。搬家公司组建自己的推广团队是很有必要的,特别是对网站管理员的培训。现在很多公司,并不局限于搬家行业,他们的网站管理员对于网站维护不懂,没有基本的seo常识,网站长时间不更新,或者不会更新网站。在这里要强调的是,一个不更新的网站是没有生命力的。网站管理员除了要学会更新文章外,还应了解一些搜索引擎原理,以及网站建设知识、服务器常识等。对推广人员培训前,要清楚了解他们的特长,进行针对性培训,提升工作效率。有的员工,虽然从前并没有从事过网络营销相关行业,但他爱读书爱写文章,而且文笔很好,这就很适合做网站编辑或文案。有的员工有photoshop基础,可以培训为美工。有的员工爱泡论坛、能很快在论坛上聚焦很高的人气,就很适合做论坛推广。同时,培训中,还应注意的是,不要大谈理论,而要注重一些实际操作,比如怎么选择好的推广平台?如何发布信息能更容易被搜引擎收录?以及简单的优化技巧等。

  4.网络营销效果追踪与分析

  网络营销效果的追踪与分析是对网络营销策略方案执行结果的检验。只顾埋头吃饭,而不抬头看路,再好的营销方案,也会在执行中被弄得一塌糊涂,最终导致整个网络营销计划的失败,让公司白白浪费人力物力。效果分析包括公司广告展现数量统计、流量统计、转换率、成交率统计等等,同时,需要在效果追踪与分析中,发现有推广方案的漏洞与不足,并及时提出改进措施。智者千虑,必有一失,没有哪一份网络营销策略方案是可以一劳永逸的,只有在不断执行中总结、完善,才是对营销方案更好的执行。

  5.线下推广与顾客关系维护

  打造搬家公司品牌,除了线上的一些推广外,还可以通过线下的一些操作以辅助。网络营销的重点在营销,营销方式是多种多样的,我们不是在做学术研究、不一定要局现于网络。实际上,线下的一些推广活动,可以是从网络上发起,在线下执行,最后回归到网络上分享与感悟。比如,结合搬家公司的特质,我们可以组织一场“搬家服务礼仪大赛”、“货物打包装卸大赛”、“运输车大比拼”等活动。在活动开展前,在公司官网以及各大论坛将消息发布出去,一定要标明活动时间、地点,并邀请网友前来参加。为了吸引观众,可以在活动中设制一个抽奖环节,或者邀请三线明星助阵。凡参加活动者,都可免费赠送一顶太阳帽或一件文化衫,上面一定要印上搬家公司的LOGO与网址。活动中,可以通过微博,实时报道活动进程。活动结束当天晚上,可以在论坛上与网友交流此次活动的感悟。通过活动,一来,起到对公司的宣传作用;二来,增进跟众多潜在客户的互动,培养了客户感情。另外,搬家公司的线下推广还包括上门服务时,给客户递上印有公司名称和网站的名片,以及在运输车箱上、员工服装上印上公司LOGO与网址。

  以上就是seobore关于搬家公司如何通过网络营销迅速打造自己的品牌的一些看法,欢迎同行交流。

  文章作者:seobore

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